Como precificar um produto de forma lucrativa

Uma boa estratégia de precificação de produtos é indispensável para qualquer negócio. Para ser realmente eficaz, o preço deve cobrir os custos e garantir a rentabilidade e a sustentabilidade a longo prazo. Hoje vamos te ajudar com isso! Este artigo vai explorar as melhores estratégias e recomendações de especialistas sobre como precificar um produto para ter lucro.

1. Avalie seus custos

O primeiro passo é avaliar os custos de produção e venda do seu produto, seja ele físico ou um serviço. Aqui estão os principais tipos de custos para você considerar:

• Materiais. Considere aqui a matéria prima para fazer seu produto ou fornecer seu serviço. Olhe para cada parte dos custos de forma individual, não como um valor total.
• Mão de obra. O que você paga para quem trabalha com você, freelancers, ou consultores, pra entregar o produto ou serviço.
• Marketing e publicidade. Custos que você tem com divulgação: anúncios, parceria com influenciadores e criação de conteúdo.
• Envio ou transporte. Custos pra levar o produto ou serviço pro cliente, como embalagem, transporte e logística.
• Custos extras. Gastos gerais do seu negócio, como aluguel, contas, seguro e outros gastos que não estão ligados diretamente à produção.

Também é importante separar os custos fixos dos variáveis. Custos fixos, como aluguel e seguro, permanecem os mesmos independente do seu volume de produção ou vendas. Já os custos variáveis, como mão de obra ou materiais, variam dependendo da produção.

Quando for calcular os custos variáveis, inclua todas as despesas que crescem conforme a produção aumenta. Depois de determinar o custo de cada unidade, multiplique pelo número total de unidades produzidas.

Por exemplo, se o preço é R$25 por unidade e você produz 1.000 unidades, o total do seu custo variável é R$25.000. Entendendo esses custos, fica mais fácil definir um preço justo para seus produtos.

Para negócios virtuais, a estrutura de custos pode mudar um pouco. Embora não tenha os custos de uma loja física, você precisa contar com os custos de hospedagem do site e as taxas das plataformas de vendas on-line.

Confira o checklist: Como começar um negócio online

2. Saiba o lucro que você pretende atingir

Com os custos já calculados, o próximo passo é definir uma margem de lucro alinhada com os objetivos do seu negócio. Por exemplo, se o padrão no seu setor é uma margem de 20%, use isso como base.

Para calcular o preço de venda com a margem de lucro que você quer, é só usar essa fórmula:

Preço de Venda = Custo Total / (1 – Margem de Lucro Desejada)

Se o seu produto custa R$50 e você quer uma margem de lucro de 30%, calcule o preço final de venda usando esta fórmula:

Preço de Venda = 50 / (1 – 0.30) = 50 / 0.70 ≈ 71,43

Nesse caso, o preço de venda teria que ser mais ou menos R$71,43 pra garantir uma margem de lucro de 30%. Essa fórmula serve pra garantir que seu preço final inclua todos os custos e o lucro que deseja.

Após fazer o cálculo, confira se o preço faz sentido pro cliente e se está dentro do que o mercado pede.

3. Conheça seus clientes

Saber mais sobre seu público-alvo é a chave para definir o preço certo. Entenda quem são, a idade, a renda e o que eles acham mais importante em um produto. Eles procuram apenas preço baixo ou estão dispostos a gastar um pouco mais por algo de qualidade?

Clientes focados no preço só querem pagar o mínimo possível. Eles provavelmente vão ficar comparando preços entre marcas e podem mudar de ideia por conta de uma diferença pequena.

Enquanto isso, os clientes focados no valor buscam um equilíbrio entre preço e qualidade. Esses clientes não se importam em pagar mais se sentem que estão recebendo algo melhor.

Quando você souber quem é o seu cliente, teste técnicas de preços que influenciam psicologicamente. Um jeito que funciona bem é fazer um “charme” com o preço. Um exemplo é definir o preço do item como R$9,99 em vez de R$10.

Essa técnica atrai clientes porque faz o preço parecer mais baixo. Clientes que valorizam custo-benefício enxergam isso como uma boa escolha.

Criar pacotes e promoções também são estratégias interessantes. Você pode vender vários produtos juntos por um preço menor ou dar descontos individuais.

Assim, quem se preocupa mais com o preço aproveita pra gastar menos e levar mais. E do outro lado, quem valoriza o custo-benefício gosta da ideia de levar mais por um preço justo.

Uma ideia para descontos é usar cupons para chamar atenção. Ofereça cupons para a primeira compra no seu site ou para clientes que já compraram com você antes.

Se o seu negócio possui uma loja virtual, use um criador de sites que funcione bem com a sua estratégia de preços. O Criador de Sites da Hostinger é um exemplo: ele tem ferramentas pra gerenciar preços e aplicar descontos, o que facilita a criação de pacotes e promoções.

Para definir um desconto, vá para o Gerenciador de loja → Descontos →Adicionar desconto. Escolha uma porcentagem ou um valor fixo, você decide!

Mantenha sua margem de lucro. Escolha datas específicas e defina limites de uso para garantir que os descontos não afetem o lucro do seu negócio.

Você também pode usar a ancoragem de preços, que é quando você coloca o preço antigo mais alto ao lado do atual, pra destacar que a oferta vale a pena. Essa técnica chama a atenção de todos os tipos de clientes.

Pra quem se importa com preço, o desconto parece uma ótima pechincha. Enquanto quem valoriza o custo-benefício enxerga o preço fixado como garantia de qualidade a um bom preço.

4. Conheça sua concorrência

Comece identificando os principais vendedores do seu nicho e analise as estratégias de preços deles. Eles estão de olho nos mesmos clientes que você? Como os preços deles se comparam com os seus?

Fazer uma pesquisa de mercado e dos concorrentes vai te dar uma noção melhor do cenário para acertar na hora de definir o preço.

Use ferramentas como os Alertas do Google e acompanhe os concorrentes nas redes sociais para estar sempre atento aos preços e promoções. Assim, você poderá ter uma reação rápida a qualquer alteração que eles façam, seja uma promoção nova ou uma mudança na estratégia de preços.

No Google Alerts, coloque palavras-chave, o nicho do seu negócio ou o nome dos concorrentes. Você pode escolher a frequência do alerta, a fonte e outros detalhes que considerar relevantes.

Depois de saber mais sobre sua concorrência, é importante fazer uma comparação entre os preços e promoções.

5. Seja estratégico na precificação

Acertar na estratégia te ajuda a ganhar dinheiro, atrair clientes e se destacar no mercado. Separamos algumas estratégias populares de precificação:

• Preço + custo. Acrescente uma margem ao custo dos produtos vendidos pra garantir que você pagou as despesas e ainda lucrou. Por ser prático e seguro, esse método vira a opção preferida de muitos negócios.
• Preços baseados na participação no mercado. Trabalhar com preços mais baixos no início pode ajudar a trazer clientes e ganhar espaço no mercado. Essa ideia é ótima pra quem está começando e quer ganhar espaço num mercado competitivo.
• Preços dinâmicos. Ajuste os preços com base na demanda, localização ou condições de mercado. Essa estratégia é ótima pra aproveitar as oscilações do mercado e aumentar os lucros.
• Agregue o valor do produto no preço. Defina o preço do seu produto com base no valor que ele entrega. Isso mostra o diferencial do seu produto.

• Mantenha os preços competitivos. Use os preços dos concorrentes como referência, mas mostre o diferencial do seu produto pra justificar seu preço.

Ao definir os preços, pense se quer lucrar rápido, ganhar mercado ou posicionar o produto como premium.

Ao lançar um equipamento tecnológico novo, se a ideia é crescer rápido no mercado, um preço mais baixo pode ser a melhor jogada. Se você está vendendo uma marca de luxo de cuidados com a pele, a precificação de valor agregado é ótima pra reforçar o posicionamento premium.

Pra quem atua em mercados super competitivos, usar preços competitivos te mantém na média do mercado, enquanto você se destaca em coisas como qualidade ou serviço.

6. Faça monitoramento para ajustar os preços

Precificar não é algo que se faz uma vez só, é um processo que exige revisões. Pra se manter competitivo, monitore tudo que influencia e ajuste sua estratégia de preços quando necessário. Coisas que fazem a diferença:

• Oscilações nos preços das despesas. Custos de produção, mão de obra e despesas gerais mudam. Acompanhe essas flutuações e ajuste seus preços pra garantir que o lucro não seja afetado.

• Demanda de mercado. Fique de olho na demanda dos clientes. Se ela aumentar, é uma boa hora pra subir os preços. Já em períodos de menor demanda, vale pensar em descontos estratégicos pra manter as vendas.
• Preços da concorrência. Confira sempre os preços e promoções dos concorrentes. Isso te ajuda a ficar competitivo e agir rápido se o mercado mudar.
• Dados das vendas. Revise seus números de vendas regularmente. Assim, você descobre o que dá mais retorno.

Se necessário, refine sua abordagem de preços para ver o que ressoa com seus clientes. Se for o caso, ajuste os preços e veja como os clientes reagem. Pergunte a eles diretamente ou faça pesquisas pra saber o que acham dos seus preços.

Fique preparado pra ajustar os preços conforme o mercado ou as necessidades do seu negócio. Isso pode incluir subir os preços pra cobrir custos ou dar descontos pra aumentar as vendas em momentos de baixa.

Conclusão

Acertar no preço faz toda a diferença pro seu negócio. Usando esse passo a passo, sua estratégia de preços vai ser eficiente e consistente:

• Avalie seus custos. Saiba exatamente quanto você gasta pra poder calcular um preço lucrativo.
• Defina uma margem de lucro. Escolha uma margem que faça sentido pras suas metas financeiras.
• Conheça seus clientes. Ajuste o preço pra atender às expectativas dos clientes.
• Conheça sua concorrência. Acompanhe a concorrência pra se manter competitivo.
• Seja estratégico na precificação. Escolha a estratégia que mais combina com os objetivos do seu negócio.

Lembre-se, ajustar os preços é um trabalho contínuo que precisa de acompanhamento constante. Fique atento aos custos de produção, à demanda do mercado e ao que os concorrentes estão fazendo pra tomar decisões que ajudem a fortalecer sua marca e aumentar os lucros.

Perguntas frequentes (FAQ) sobre como precificar um produto